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企业新闻 => 箭牌卫浴董事长谢岳荣先生访谈录	【打印此页】【返回】

发布日期：[2009/6/7] 共阅[2906]次

为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。

本期嘉宾：箭牌卫浴董事长谢岳荣先生

北京商报吴厚斌报道：

卫浴行业3到 5年内洗牌

本期嘉宾：谢岳荣箭牌卫浴董事长

有两件大事必将写进有着12年品牌打造史的箭牌卫浴的发展史：一是荣膺“中国名牌”称号；二是吹响了向陶瓷行业进军的号角，将于明年全线推出仿古砖产品。

10月17日，箭牌卫浴在北京开出一家带有体验特色的旗舰店，首次将卫浴与陶瓷产品巧妙地结合在一起，这在箭牌卫浴全国经营版图中还是第一次。从专业化向多元化迈进，箭牌卫浴开始挑战陶瓷与洁具有机结合的经营新模式。在董事长谢岳荣看来，卫浴行业3-5年内必将有一次大洗牌，而他领衔的箭牌卫浴已经做好应战准备，目标是把箭牌卫浴打造成国际品牌。

“体验式”创新模式出炉

10月17日，箭牌卫浴在北京东四环边上开出一家600平方米的旗舰店。这件看起来是一个企业经营层面上很平常的事件却引来近在石家庄、河北，远在上海、哈尔滨的总代理商云集该店，箭牌卫浴董事长谢岳荣也专程赶来剪彩。这难免让人狐疑：这家新店为何有如此大的吸引力，值得如此兴师动众？

谢岳荣向记者揭开了这个秘密：“这是箭牌卫浴在北京开出的第一家结合了卫浴和陶瓷产品的旗舰店，这种店在全国也是第一家，经销商们都来看一看，合适的话将推广到全国。”

习惯了看那些卖陶瓷就集中展示陶瓷，卖洁具就集中展示洁具的专卖店，走进箭牌卫浴的旗舰店，你会发现卫浴被和谐地置于一个个空间里，墙面和地面贴着与卫浴相匹配颜色的瓷砖，灯光也一改人们常用的工矿灯，变成一只只石英灯，一开水龙头，马上就有活水汨汨而出，消费者可以现场体验到自然、和谐、温馨的居家氛围。

“如果只做卫浴，没有瓷砖的搭配，卫生间的设计就不完整、不统一。”谢岳荣透露，经过12年品牌打造、成为“中国名牌”的箭牌卫浴目前已经启动陶瓷项目，明年将正式推向市场。“过去我有过十余年做陶瓷的经验，我们会成立一个专门的陶瓷事业部，与卫浴事业部独立运作，以我们公司的经验和实力，引进意大利的设备和工程师，有信心将陶瓷做得跟卫浴一样好。”

三步打造国际品牌

箭牌卫浴作为地地道道的国产品牌，目前在全国拥有3200家专卖店，虽然还没有科勒、TOTO.那么有名，但12年来积累形成的口碑和市场占有率，在国内排名相当靠前。“我们的目标是把箭牌卫浴做成国际品牌。”谢岳荣显得踌躇满志。

早在一个月前箭牌卫浴获得“中国名牌”之时，谢岳荣就酝酿成熟了国际化的“三步走”战略。他告诉记者，第一步已经在30多个国家设立了总代理，搭建起营销平台，并在包括意大利、俄罗斯、印尼等在内的9个国家注册了箭牌的商标，取得了进入市场的“通行证”；第二步是在国外设立办事处，全面介入国际市场；第三步是在国外建立箭牌自己的工厂，把产品就近销往更广阔的国际市场。谢岳荣认为，以箭牌卫浴为代表的国内名牌已经具有国际化的基础：“我们采用的釉面质量跟进口品牌差距不大，水箱配件与国外优秀品牌用的是同一个厂家生产的，而我们产品的设计和创新能力比国际品牌还要强，我们的配套产品也比国际品牌更齐全。”目前，箭牌卫浴除有坐便器、面盆以外，还有浴缸、淋浴房、浴室柜等全系列产品，“我们的设计已经与欧洲接轨”。

八成品牌日子将不好过

如果说箭牌卫浴12年前创立时，行业竞争还处于萌芽状态的话，那么现在，竞争已经趋于白热化。“未来3-5年内，将是卫浴行业的一个洗牌期，80%的品牌日子不会太好过。”谢岳荣如此预测卫浴业未来的发展格局。

箭牌卫浴似乎一直在为迎接洗牌而做着超前的准备。今年初，箭牌卫浴大张旗鼓地推出“人文卫浴”，以产品的亲和力强化品牌的认知度；前不久，箭牌卫浴又斥巨资聘请有着“中国工业设计之父”美誉的清华美院教授柳冠中领衔开展人体工程学研究，进一步将“人文卫浴”的理念做到“极致”。谢岳荣认为，花钱做基础研究并非每个企业都会去做，但箭牌卫浴不是赚点钱就拜拜的企业，而是立足长远、力图在行业内保持领先的企业，“打有准备之仗，才可能战无不胜”。

奇思妙想

谢岳荣趣谈设计理念与品牌经营

卫浴产品非常强调设计，强调设计的思想。一个坐便器跟一个浴缸如果不是一种设计风格，把它拼凑在一起就不协调，就没有艺术的感觉。

每个产品都要从人的需求出发设计，这样才有市场。差别在于各个品牌对设计的重视程度不一样，有的人做得多一点，有的人做得少一点而已。

箭牌卫浴获得“中国名牌”意味着什么？品牌是一种承诺，一种责任，是消费者对你的印象。我们希望能够建造一个永久的品牌，所以必须通过平时的努力和积累，使品牌的美誉度越来越好，否则就会成为一个坏牌子。

有人问箭牌卫浴做陶瓷是否“一心二用”，多元化会冲击专业化，我的回答是：如果没有实力，专做一样也做不好；如果有实力，两件事都做，也能做好。


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