ARROW

企业新闻

企业新闻 => 箭牌卫浴方春：09年产品走情感路线	【打印此页】【返回】

发布日期：[2009/6/7] 共阅[2532]次

2009年5月25日-28日，第14届中国国际建筑贸易展览会及中国国际厨房、卫浴设施展览会，在上海新国际展览中心举行，届时来自全国各地的优秀建材企业齐聚，将新的产品，新的技术，以及新的理念，通过卫浴展发布，传播、推广。

　　新浪乐居家居频道，作为本次活动的支持媒体，对本次活动做全程跟踪报道，同时，对现场优秀的企业老总进行现场专访，精彩不断。

　　时间：2009年5月25日上午10：00

　　地点：上海新国际展览中心箭牌卫浴展位

　　嘉宾：箭牌卫浴＆#8226;瓷砖事业部总经理方春

　　主持人：新浪家居杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：您好方总，很高兴您接受新浪家居的采访。刚刚看到您的展位很大，很漂亮，能不能给我们广大消费者介绍一下亮相的新品。

　　方春：这次上海展会我们箭牌展出了很多新的产品，不管是卫浴还是瓷砖，尤其是卫浴这一块。我们这次推出了重点两大系列产品，一个是红宝石系列，还有一个是卡莱系列。红宝石系列是一款设计非常时尚的，比较现代简约系列的产品。而且给我们箭牌新出大理石石材的瓷砖形成整体的上品空间。我们卡莱系列就像一种装饰，造型设计来自于大自然，这个系列里边的空间是自然风格搭配的。这个风格里边搭配的砖也是以自然风格的砖，采取了大理石的砖进行搭配，这个风格看起来非常富丽堂皇，又有自然在里边。

　　主持人：现在很多企业都采用情景营销的方式，我们在做卫浴的同时也会做瓷砖，也能把现在的效果做出来？

　　方春：我们箭牌未来不是卖卫浴，也不是卖瓷砖，我们是通过卫浴、瓷砖，包括我们的设计等，为消费者打造一个人文上品的生活空间。

　　主持人：向消费者传出更好的生活方式。

　　方春：对，我们能够卖给消费者是整体的解决方案。

重点介绍两个系列，一个是红宝石系列，一个是卡莱系列，其实我们还有贝多芬的月光系列、爱琴海系列，我们这次展会上重点展示了我们比较流行的，如四季如歌系列，有春意盎然、春华秋实。

　　主持人：刚才您介绍系列的名字都特别好听，这些是谁想出来的？

　　方春：是我们产品设计师一开始设计产品的时候就有这个想法的，才有了这个产品，像冬日恋歌。今年我们箭牌重点推出情感产品的开发，满足消费者情感方面的需求。

　　主持人：跟消费者距离拉近。

　　方春：对，同时展会上展示了我们中国第一款电脑全自动化的马桶。

　　主持人：其实我很关心新科技的应用，刚才听到这款新产品我也很关心，现在消费者有可能还像原来用水冲，能不能给我们介绍一下您刚才说的新产品。

　　方春：现在我们箭牌皇家至尊电脑一体化的马桶，带有自动翻盖功能，人走过去盖子就会翻开，有自动冲洗，自动烘干，自动消毒，自动加热，冬天的时候坐上去感到温热；还带有夜视功能，冲洗是反复冲洗。我们箭牌这款电脑化全智能马桶，可以免除消费者用手的麻烦。

　　主持人：对于老人来说非常方便。

　　方春：对，非常方便，而且用这个马桶一般不会产生痔疮等等疾病。

　　主持人：所以非常环保。

　　方春：环保、健康。卫浴产品这次展会上就这些。这次展会上还重点展示了箭牌瓷砖系列，有仿古砖，有凤凰柚木系列，那是我们的爱琴海系列，跟卫浴爱琴海系列是配套的。也有我们的金碧辉煌的瓷砖，也有雨花灵岩，还有抛光砖，磁片有蒲公英的磁片等。

　　主持人：以前我知道卫浴箭牌做得很好，现在瓷砖也有很多，还有什么要做的产品？

　　方春：我们把卫浴做好的同时，首先的责任要把瓷砖做到全配套，箭牌瓷砖有仿古砖、抛光砖还有磁片。而且我们箭牌瓷砖每一款产品的设计都是意大利设计的，目前我们箭牌瓷砖拥有的五色滚筒印花技术。

　　主持人：这个技术有什么好处？

　　方春：我们可以在一片砖上可以同时印上五种颜色形成文理的，颜色丰富多彩。这是国内独一无二的。别的品牌的砖出来，很快就可以复制，但是我的砖复制不了，因为我的砖上有五种颜色。

　　主持人：刚才方总详细地介绍了产品，在您看来这次金融危机对您企业战略发展，包括各个方面有没有什么影响？

　　方春：金融危机对所有的企业都有影响，箭牌也不例外。但是我们箭牌通过了我们技术上的创新和营销上的创新，使我们市场的销售继续保持比较好的增长。

　　主持人：国内箭牌销售业绩能够排到第几名？

　　方春：卫浴这一块箭牌还是排在第一的。我们已经连续六年保持中国大陆第一了。

　　主持人：您觉得六年都能保持第一的原因是什么，您觉得竞争力在哪里？

　　方春：我认为来自于我们的创新能力和营销、管理能力。

　　主持人：谢谢您。您看过别的展区吗？

　　方春：没有时间看。

　　主持人：现场的感觉和以往比，您觉得最大的改变是什么？

　　方春：我感觉到今年的客流量比去年少。

　　主持人：受金融危机的影响，很多企业都把自己的产品往下压，因为好多消费者预算要降低，造成产品要往下做，我们是不是没有做调整？

方春：我们也做了一些调整，我们是通过在终端实现打包、让利的形式，特别是通过二三线农村市场，也推出经济产品，兼顾各个消费层次。高中低的消费层次，都能够选择箭牌的卫浴产品和瓷砖产品。

主持人：我们也有情景营销吗？

　　方春：也有。同时我们箭牌不仅仅有产品的营销，满足他们，更重要在今年我们要把我们箭牌的服务体系进行升级。

　　主持人：服务体系升级包括哪些？

　　方春：卫浴这块从原来的送货安装，到现在可以提供免费设计，可以按照他的需求和空间，可以给他进行空间效果图的设计，可以把整个卫浴跟瓷砖的产品搭配的组合方案，包括预算都可以提供。

　　主持人：这个会附加加费吗？

　　方春：不收费，把产品服务做到更高层次。

　　主持人：今年主打还是从情感的角度。

　　方春：情感和服务，让消费者感到箭牌的产品物超所值。我们今年在全国新增80个新店，每个店都会超过800平米以上。

　　主持人：今年会不会做出口？

　　方春：继续做。

　　主持人：现在占百分之多少？

　　方春：10%。

　　主持人：工程占多少？

　　方春：今年工程比例有所上升，30%以上。

　　主持人：希望有机会您到北京，我们到新浪继续聊，今天很感谢您给我讲了很多我不知道的东西。

　　方春：谢谢。


	【打印此页】【返回】